A cuantos brókeres les gustaría ofrecer a sus agentes más opciones para cierres de negocios.
Esta información es para ti.
De manera muy resumida te voy a contar:
- Que es speed networking
- Cuál es el objetivo de este evento
- Y que deben llevar tus agentes al evento.
Mi nombre es Gino Pratesi y soy mentor inmobiliario, bróker en Dolce Vita Inmobiliaria.
La primera vez que asistí a un evento similar no tenía nada que ver con negocios, a este evento lo llamaban speed dating y cómo has de entender, era un evento para lograr citas.
Más o menos se desarrolló así:
Llegue al lugar del evento y encontré dos filas largas de sillas ubicadas una frente a otra, de modo que a los hombres nos pidieron sentarnos en una fila y luego a las mujeres en la otra fila. Hombres y mujeres cada uno mirándose de frente. Tocaron una campana y teníamos cinco minutos para conversar. Finalizado el tiempo nuevamente tocaron la campana y nos pidieron a los hombres que nos pusiéramos de pie y nos moviéramos una silla para quedar sentados frente a otra pareja. Esta acción se repitió por el número de parejas que estábamos allí. Al final del evento dejamos al organizador una hoja con las notas de con quien quería mantener el contacto, y si coincidían que la otra persona quería mantener el contacto conmigo, me llegaba un email con esa información para llamarla y lograras la cita.
Es un evento muy divertido para salir de la rutina. Cuantos match crees que logre aquella vez.
El speed networking es una modalidad de reunión creado para acelerar los contactos comerciales.
Se requiere que los participantes se reúnan en parejas para intercambiar información. Los asistentes se saludan, conversan sobre las captaciones que tienen, los requerimientos que reciben, todo durante un período de tres a cinco minutos. Luego al escuchar el toque de una campana, los asistentes cambian de pareja y repiten la actividad. Así hasta poder hablar con todos los asistentes.
El objetivo de un speed networking es principalmente estrechar lazos comerciales.
Si bien los MLS son herramientas indispensables en nuestra gestión inmobiliaria, conocer a nuestros similares nos permite tener muy presente las oportunidades de negocios que se dan por medio de otros agentes inmobiliarios. Además que es una ocasión para darte a conocer mostrándote disponible para hacer negocios. Así mismo conocer personalmente quienes son los agentes que trabajan la zona donde te estas especializando y construir sinergia comercial.
Al speed networking es indispensable llegar preparados, de modo que puedas sacar el mayor provecho.
Para ello mi recomendación es la siguiente: cada agente debe llevar tres cosas. Son tres cosas básicas muy sencillas de conseguir y que muy seguramente los agentes más experimentados ya cuentan con ellas.
La primera cumple el objetivo de darte a conocer.
Son las tarjetas de presentación, suficientes para poder entregar una a cada asistente.
La segunda cumple con el objetivo de dar a conocer parte de tu inventario.
Lleva suficientes copias de un volante o una hoja con los 5 o 6 inmuebles que consideras más interesantes para ofrecer, ya sea por la ubicación, el valor ajustado al mercado o la oportunidad de colocación.
La tercera y última y no menos importante, cumple con el objetivo de dar a conocer la necesidad de tus clientes, los requerimientos que consideras más importantes.
Lleva entonces anotados en una hoja los requerimientos de tus clientes para comunicarlos inmediatamente puedas.
Eso es todo. Es un evento donde vas a habla mucho, entonces conviene que cuando inicie el evento te sientes con una bebida para refrescar la voz. Pero sobre todo, llevar la mejor actitud para cerrar negocios.
A cuantos speed networking has participado el último año? Te gustaría ser invitado a uno de nuestros eventos? Escríbeme al whtasapp +57.3002006494