Una de las lecciones que aún sigo aprendiendo es la falta de enfoque. Me he fijado en que los agentes inmobiliarios que sufren de falta de enfoque responden a tres características:
1. No cuentan con un plan. Asesoran clientes en polos extremos de la ciudad y son defensores del “rebusque” como sustento diario.
2. No tienen tiempo para atender las tareas importantes. Viven en una sensación de urgencia continua atendiendo tareas que no son importantes y no aportan al plan.
3. Quieren alcanzar varias metas al mismo tiempo. Es como escalar 7 cumbres al mismo tiempo, nunca llegan a la primera cima.
¿Cómo evitar o corregir estas tres características?
1. Traza metas a corto, mediano y largo plazo, y más importante aún, si puedes busca un mentor que te ayude a corregir la trayectoria cuando te desenfoques.
2. Aprende a delegar tareas necesarias pero que no aportan a tus negocios. Muchas de estas tareas son suplidas por oficina que apoyan a sus agentes.
3. Enfócate en un solo objetivo a la vez, hasta que consigas dominar un mercado y planta tu bandera.
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