Un networking básicamente es saber hacer conexiones con personas que favorezcan al negocio inmobiliario.
La palanca más fuerte que se puede usar en el networking es la recomendación o el alcance del referido. Imagino ya sabes, o por lo menos intuyes, sobre todas las ventajas de llegar a alguien más por medio de un referido o una recomendación. Es como llegar a casa de un prospecto y tener la llave de la puerta para ingresar. Ocurre porque en el networking se referencia solo a las personas que han demostrado un resultado positivo. Nadie que yo conozca recomendaría los servicios de otra persona que no ha tenido resultados convenientes. La palabra de quien recomienda se ve involucrada en conveniencia o desfavor.
Networking a la mano.
En el “mercado” colombiano existen muchas redes de negocios inmobiliarios. La mayoría que son visible, son grupos que buscan un lucro por medio de la vinculación y pago de cuotas. Muchos de estos grupos son poco profesionales, ya que están enfocados más en el ingreso económico que se recauda por la vinculación de sus integrantes que en las oportunidades de conexiones. Existen muchas redes de negocios inmobiliarios privadas, ocultas, gratuitas. En la mayoría de los casos estas redes resultan ser más enfocadas, pues se crean por la imperiosa necesidad de la interconexión y no por el lucro en sí misma.
Algunos beneficios de los networking inmobiliarios.
Además de la posibilidad de negocios cruzados, algunos beneficios que ofrecen las redes inmobiliarias es el compartir conocimiento vigente, sea bien porque entre los integrantes de la red existen aquellos que dominan algunos temas relevantes y son bondadosos compartiendo experiencias, o sea bien que deciden contratar seminarios o mentoría particulares. Lo más importante en cuanto a conocimiento se refiere es la posibilidad de compartir las propias experiencias que cada integrante ofrece al networking inmobiliario.
La ventaja absoluta de ser parte de un networking inmobiliario, es conseguir una fuerza comercial que trabaja para y por el inventario que se ponga a disposición. Metódicamente es hacer que los demás trabajen para quien pueda compartir más negocios con el networking.
Como ser parte de un networking inmobiliarios.
Si un agente inmobiliario novato quiere encontrar un networking inmobiliario al cual pertenecer yo le daría dos concejos:
El primero. Crea tu propio networking inmobiliario. Y es que cuando un cliente confía en los servicios de un agente inmobiliario, la principal razón, casi inconsciente por parte del cliente, el que el cliente cree que el agente está muy bien conectado, favoreciendo la posibilidad de colocar el inmueble que representa rápidamente en el mercado justamente por medio de esa red de negocios.
El segundo. A razón de la pandemia, la virtualidad ha tomado una ventaja “temporal”. Acceder a redes de negocio por medio de herramientas comunitarias como Meet, Eventbrite, grupos de Facebook o Linkedin es más fácil hoy. Esta segunda en lo personal encuentro que la interacción y generación de confianza entre los integrantes se complica mucho, siempre por la virtualidad, aunque se resuelve cuando las actividades dan espacio para compartir un café, la visita de un inmueble o asistencia a seminarios presenciales, posibilitando las alianzas comerciales.
El paso a paso para crear tu propio networking inmobiliario.
Si así es, existe un paso a paso, el 1, 2, 3 para crear tu propio networking inmobiliario. Todo inicia con la convicción que tu proyecto de vida es trabajar como agente inmobiliario, ya que implementar esta estrategia genera resultados a mediano plazo. Así que para todos aquellos inmediatistas no tiene sentido que siquiera lo intenten.
- Posiciónate.
- Conoce tu territorio.
- Conoce tu competencia.
- Enfócate en el crecimiento de tu inventario.
- Comparte tu inventario.
- Lidera meeting sectorizados.
- Conoce el inventario de tu competencia.
- Crea una base de datos de tu competencia y su inventario.
- Favorece las relaciones entre los integrantes de tu base de datos.
Quieres entender mejor cada uno de estos pasos. Mantente conectado a @ginopratesi